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家居布艺的多元化发展

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家居布艺的多元化发展

随着社会和经济的不断发展,人们的生活水平与物质需要也在不断改变和提高,家居布艺行业也遵循这种规律,呈现蓬勃发展态势,各大家居布艺企业也在积极寻求可以掌握终端经营需求、满足终端消费喜好的渠道,不断地进行改变和完善。

窗帘是家家户户必不可少的家居用品,市场比较大。然而,窗帘布艺市场,品牌繁多,鱼龙混杂,加之自主经营的加工作坊,竞争还是蛮大的。

窗帘主要用于悬挂、遮光,用途特殊,更替频率较小,属于耐用消费品。单纯经营窗帘,对经营者的商业能力、地址选择、市场定位等有很大的要求。

从单品牌到多品牌运作,服务的提升,模式的改变等,每一步都体现了家居布艺企业对市场甚至行业的预测和尝试。

“多风格”专卖店成趋势

统一的品牌VI识别系统、整体的氛围打造、专业的服务,让消费者尽享品牌化的全新体验。

每个人对自己的家都有不同的梦想,单一风格的产品已无法满足家装设计的多元化需求,而不同的家居功能区更是早已决定所搭配的布艺要成为这个多风格结合的有机整体。

我们需要大气的客厅、温馨的卧室、充满文化气息的书房和天真浪漫的童房,多风格结合的品牌专卖店将是实现这些梦想的舞台。

知名窗帘品牌的终端影响促成了专卖店与消费者生活方式的联系,通过对消费者的心理影响增加产品在消费者心目中的价值,一站式消费体验,形成专卖店特有的附加值。

而产品同类化、同质化已是终端市场无可改变的事实,当各品牌店均可以充分满足消费者需求时,品牌店之间的竞争更加激烈。

于是,如何加强品牌服务,提升专卖店核心竞争力将成为每个商家研究的新课题。

门店管理、表单定制、流程规范、服务水平等方面都成为消费者判断一个专卖店是否真正具备品牌优势的依据,且直接影响着消费者对布艺品牌店的信任度。这样一来,标准化服务必将成为专卖店经营的核心竞争力。

行业终端“品牌化”

近十年,以设计为核心的陈列革命促成终端门店的店面形象、空间布局、款式工艺、配套氛围等方面发生了质的改变。而随着时代不断进步,生活水平不断提升,消费者的品牌意识日益增强,物质生活进入了品牌时代。布艺品牌店成为消费者的“首选”。

消费者在众多同类产品中进行挑选窗帘制造厂家时,除了关注产品是否能够满足基本的物质需求外,更关注产品所能带来的附加值。

事实上,就产品的功能而言,同等价格下传统门店的产品或许与品牌店的产品并没有本质的区别,但是消费者在选择时倾向性却较为明显。

同一个产品,经过品牌的包装、专业的服务,增加了产品附加值,提升产品在消费者心目中的价值,进而影响其消费心理。

其实,品牌就像一种神奇的魔力,消费者青睐品牌,市场也在追逐品牌。我们完全可以相信,家居布艺行业终端的品牌化,必将成为未来市场的主流方向。

行业分工“两极分化”

如今已是产品极其丰富的时代。从广东和浙江两大布艺产业基地来看,广东在产品上主要是以风格特色定位,然后加强其品牌包装和服务,注重营销模式的打造,具有产品大结构的优势;浙江在提花和面料工艺上更具特色,其价格优势和产品多元化表明其小结构的优势非常明显。

目前,窗帘店大多集中在家居、建材商场或专业窗帘市场,除非新市场建成,否则进入比较困难。这样的场所同行众多,租金高,竞争力大。新手介入的话,经营比较困难。